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© 2019 OICEX

Observatorio Iberoamericano de Comercio Exterior.

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Velázquez, 18, 6°
28001 Madrid, España

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Marcial Marín Hellín

Director

Economista de profesión, ha sido Secretario de Estado de Educacion, Formación Profesional y Universidades culminando una larga carrera institucional como Diputado Autonómico, Senador y Consejero de Educación, Cultura y Deportes de Castilla La Mancha.

Los orígenes de su exitosa carrera estuvieron vinculados al sector gremial empresario donde ejerció la función de Director y Gerente de la Asociación de Empresarios del Polígono Industrial Campollano de Albacete cerca de diez años.

En el 2018, Marcial Marín Hellín, fue reconocido con la Gran Cruz de la Orden del Mérito Civil ( Gobierno de España).

Tiuna de Benito-Fernández

Director

Español

Estudios realizados:

Licenciatura en Derecho: obtención del título de “ABOGADO”, en la Universidad Santa María, Caracas-Venezuela.

Gestión y Evaluación de Proyectos: UNITAR

Resumen profesional:

Veintiséis años de experiencia progresiva en el área tributaria-aduanera, Comercio Exterior y del Transporte Internacional.

Gestión, análisis legal y elaboración de Proyectos en el sector Público, Privado y Organismos Internacionales, como experto en legislación aduanera y de comercio exterior, así como en la elaboración de reingeniería de procedimientos, organización y métodos.

Asesoramiento Legal y Técnico en materia de Aduanas, Comercio Exterior y Transporte Internacional.

Actuación profesional:

Cargo Actual: Américas Regional Manager – ASYCUDAWorld en Latinoamérica y el Caribe entre las Administraciones Tributarias y Aduaneras de la Región y la UNCTAD.

Soporte a la Coordinación del Centro Regional ASYCUDA para las Américas: Soporte Técnico en El Salvador, Nicaragua, Bolivia, Venezuela, Puerto Rico, Colombia y Panamá.

Soporte al Centro Regional ASYCUDAWorld para Asia–Pacifico, en Kuala Lumpur-Malasia para el proyecto de implementación de ASYCUDAWorld y nuevos procedimientos en Dacca, Bangladesh.

Publicaciones:

Marzo 2017: Transporte Internacional

Junio 2015: 2da. Edición del Libro “Fuentes y Prácticas del Derecho Aduanero Internacional.

Abril 1998: 1ra. Edición del Libro “Fuentes y Prácticas del Derecho Aduanero Internacional.

Gorki Benito Fernández

Coordinador para Brasil

 

Posición Ejecutiva en Finanzas | Estrategia Comercial | Eficiencias de Costos

Calificaciones

  • Ejecutivo senior con amplia experiencia en puestos de liderazgo dentro del área de Finanzas en grandes compañías multinacionales.
  • Experiencia multicultural e internacional habiendo trabajado y vivido en varios países de América Latina y trabajado con equipos de India, Estados Unidos, Europa y Asia.
  • Quince años de experiencia en Planificación Financiera con la capacidad de aumentar la rentabilidad en cartera de productos, innovación y eficiencia de procesos.
  • Experiencia en el proceso de implementación de outsourcing y servicios comerciales compartidos con socios en India.
  • Alta competencia para integrar e involucrar equipos remotos con eficiencia y calidad en los resultados regionales.
  • Experiencia en entornos complejos y cambiantes, gestionando situaciones de fusiones y adquisiciones.
  • Contador con un MBA enfatizado en Finanzas y Producción en Harvard Latin American School (INCAE).
  • Fluido en inglés y portugués, español nativo

 

Logros principales

Planificación Financiera

  • Lideré el proceso presupuestario, la gestión de pérdidas y ganancias y el control de flujo de efectivo en Cadbury Adams en América del Sur. Implementé procesos de planificación financiera vinculados a la programación S&OP de los países. Formalicé una agenda común y el uso de informes e indicadores estandarizados que facilitaron las discusiones y la toma de decisiones de la Dirección de Liderazgo Regional con los países. Influí en la rentabilidad y el crecimiento de los mercados a través de reuniones frecuentes con los líderes de cada uno de los países para evaluar la cartera de productos, los gastos y la dinámica del mercado. Recomiendo acciones que apoyen el crecimiento sostenible del negocio.
  • Desarrollé una plataforma de análisis financiero estandarizado para evaluar el portafolio de innovación, involucrando a los diferentes equipos responsables como Marketing, Ventas y Producción en Cadbury Adams y Kraft. El proceso se implementó con éxito y fue una referencia para otras regiones. Desarrollé un conjunto de «Tasas de obstáculo» (Umbral) para facilitar la dinámica de la toma de decisiones en el proceso para todo el equipo.
  • Lideré el proceso de simulaciones financieras del plan estratégico 2015-2025 a la categoría Gums and Candies, incluido el análisis de las tendencias de la categoría y los escenarios de riesgo con alternativas de acción para su mitigación.

Manejo de costos

  • Trabajando junto con el equipo global, implementé la metodología Cero Base Costs (ZBB) en Mondelez en América Latina, incluida la incorporación y capacitación en políticas estandarizadas a nivel mundial, con nuevos límites de gasto, reglas de aprobación y responsabilidades. Capacité a aproximadamente 300 personas de diferentes niveles y funciones organizacionales en la región. La implementación de la metodología ZBB logró ahorros de 200 millones de dólares por año en los gastos generales de América Latina.
  • En conjunto con el Director Regional de Finanzas, formalicé la responsabilidad de cada líder funcional en la región de América Latina con su parte de los gastos indirectos (gastos generales) y el control adecuado sobre ellos. Implementé los KPI y los informes mensuales para cada rol. Establecí una agenda de revisión vinculada al presupuesto y los procesos de control de gestión con líderes regionales a lo largo de la Región.
  • Apoyé el análisis de la cartera financiera de la fábrica en Colombia para asegurar la mejor combinación de SKU que se eliminará de la lista al cerrar operaciones en esa fábrica y transferir la producción a otras manufacturas en Brasil y México. El resultado fue la reducción de la cartera de SKU en un 25% y la mejora de las ganancias en 6 puntos porcentuales.

 

Reestructuración e integración de equipos

  • Trabajando con equipos locales y globales, dirigí la implementación de procesos de costos indirectos con Genpact (India) en Mondelez Latinoamérica como parte de la estrategia global para la reestructuración e implementación de una metodología de presupuesto cero. Este proceso se implementó en un tiempo récord (20% menos) en comparación con procesos similares en Heinz, Coca Cola, Ambev y otros. Realicé el análisis y la documentación de cada proceso y su transferencia al equipo en India. El ahorro generado después de la implementación fue de US $ 500 mil por año como resultado de la reducción del 60% en el número de empleados en la región, además de la productividad y agilidad debido a la estandarización de los procesos logrados.

 

Viaje Profesional

Mondelēz International 06/2010 – 07/2019

Gerente de gastos generales para América Latina – Brasil 06/2015 – 07/2019

Lideré la gestión financiera de costos indirectos (gastos generales) en América Latina (US $ 490 millones). Reportando al Director Global de la función. Trabajo intenso en mejoras de procesos y eficiencias con el equipo subcontratado ubicado en India y los equipos de finanzas locales en la región.

Latin America Finance Manager Gums & Candies Category – Brasil 07/2013 – 05/2015

Coordiné las evaluaciones financieras de proyectos de productividad, innovación de cartera y plan estratégico financiero de la categoría (10 años). Categoría ingresos anuales en la región US $ 1 mil millones.

Gerente General de Ecuador – Ecuador 09/2012 – 06/2013

Asumí la responsabilidad del Gerente General de la compañía en Ecuador durante 10 meses, donde implementé eficiencias en la estructura de descuentos y condiciones comerciales, así como mejoras en los controles de inventario comercial (vender adentro – vender). Ingresos anuales en Ecuador US $ 50 millones.

Gerente de Finanzas – Ecuador 06/2010 – 08/2012

Lideré la integración de equipos, procesos y sistemas como resultado de la adquisición de Cadbury por Kraft. Guié y motivé al equipo durante el proceso de cambio, manteniéndolos comprometidos y orientados al negocio. Coordiné los procesos legales con el área legal para unificar las empresas. Ecuador fue la primera entidad legal de Kraft en completar el proceso de fusión en el mundo.

Cadbury Adams 01/2004 – 05/2010

Gerente de Finanzas cluster PERCUP (Perú, Chile, Bolivia, Uruguay y Paraguay) – Perú 02/2009 – 05/2010

Coordiné con el Gerente General del Clúster, las mejoras para la recuperación del negocio en Chile. Realicé mejoras en los controles y procesos administrativos. Reformé la estructura de descuentos e incentivos comerciales. Después de estas acciones, Chile pasó de una posición de pérdida financiera a una ganancia de + 5% en el primer año. Los días de cobro pasaron de 120 a 60 en los primeros 10 meses después de que comencé mi tarea como Gerente de finanzas.

Gerente de Planificación Financiera Región Sudamérica – Brasil 01/2004 – 01/2009

Lideré la estandarización e integración de los procesos de planificación financiera (P&L) para los 10 países de la región. Centralicé los procesos de análisis financiero de la innovación de toda la Región con el equipo de Brasil, permitiendo la excelencia en el proceso de toma de decisiones y comparaciones precisas entre los mercados. Además, dirigí la agenda de revisión de mercado de cada equipo de liderazgo de País con Directores Regionales.

Pfizer 10/2000 – 12/2004

Gerente de Planificación Financiera Región Andina – Colombia 05/2002 – 12/2004

Apoyé el proceso de Due Diligence de la división de confitería de Pfizer (Adams) durante el proceso de oferta que se venderá, y de inmediato dirigí el equipo de integración de los procesos e informes de acuerdo con los requisitos del nuevo propietario (Cadbury PLC).

Gerente de planificador de demanda – Venezuela 10/2000 – 04/2002

Académica

  • MBA con especial énfasis en Finanzas y Producción. La sucursal de LA de Harvard Business School (INCAE), 1998.
  • CPA – Contador público certificado. Universidad Católica Andrés Bello – Caracas / Colombia, 1995.

 

CURSOS DE MEJORAS
  • Metodología de costos ZBB – Universidad de Mondelez – México, 2014.
  • Beneficio económico para el análisis empresarial – Cadbury Learning Center – Brasil, 2008.
  • Análisis de la cartera de opciones estratégicas – Cadbury Learning Center – Brasil, 2006.

José Pilar Lara

Coordinador para Estados Unidos

 

Formación Académica
  • Ingeniero Civil, City University of New York (City College New York, junio 1983.
  • Registrado con Licencia Profesional de Ingeniero del Estado de Nueva York
Puesto Actual

Desde Febrero del 2017, Ingeniero Residente de Proyectos para CES Consultants, Inc. N.Y.

Puestos Desempeñados Anteriormente:
  • 2016-2017, Ingeniero de inspecciones controladas, Tectonic Engineering-New York
  • 2014-2016, Ingeniero Residente, New York City Department of Design and Construction
  • 1995-2014, Practica Privada como Ingeniero Consultante
  • 1990-1995, Ingeniero Estructural, New York City Health & Hospital Corporation
  • 1983-1990, Ingeniero Asistente, New York City Department of Environmental Protection
Idiomas
  • Español: Lengua materna
  • Inglés: Hablado (excelente), Leído (excelente) y Escrito (excelente).

Osiris M. Ramírez Ponce de León

Coordinador para Centro América y el Caribe
Formación:

Ingeniero Industrial (Honor Cum-Laude). Licenciatura en Comercio Exterior TEC Monterrey. Postgrado en Derecho Aduanero UBA. Postgrado en Comercio Internacional Complutense Madrid. Honor Summa Cum Laude. Faculté des Sciences Sociales et Politiques/Solvay Brussels School of Economics and Management. Université Libre de Bruxelles, Université D’Europe. Máster en Sciences Economiques à Finalité Analyse, Conseil et Politique Economiques, Bien.  Postgrado en Transporte Internacional de Mercancía. Université de Aix en Provence (Marseille, Francia) – Universidad APEC (Santo Domingo R.D.) Doble Titulación Maestría en Comercio Internacional – Diplomé Études Supérieurs Spécialité en Affaires Internationaux, DESSAI. Bien. Diplomado sobre los Acuerdos de la Ronda de Uruguay del GATT. Diplomado en Nomenclatura del Sistema Armonizado y su aplicación Polivalente. Diplomado en Negociaciones Internacionales y Comercio Exterior.

Experiencia laboral:

Inspector y Subdirector de la Dirección General de Aduanas (DGA); Coordinador del Proyecto Enlaces Industriales BID-AID-AIRD; Coordinador Sector Aduana-Puertos de la Comisión Interamericana de Puertos de la Organización de Estados Americanos (CIP-OEA); Consultor Externo del Centro Regional para América Latina de la Conferencia de Naciones Unidas para el Comercio y el Desarrollo (UNCTAD); Subdirector, Asesor en Comercio Internacional y Director de Compras Internacionales del Instituto Nacional de Estabilización de Precios (INESPRE); Sub Director General de la Dirección General de Aeronáutica Civil/ IDAC; Secretario de la Junta de Aviación Civil de la República Dominicana; Asesor Marítimo y Aéreo del Ministerio de Economía, Planificación y Desarrollo / Oficina para el Reordenamiento del Transporte (OPRET); Presidente del Centro Integral de Comercio Exterior CICE y del Centro Especializado de Comercio Exterior CECOMEX.

Actividad Académica:

Docente en Universidad Autónoma de Santo Domingo (UASD). Universidad Nacional Pedro Henríquez Ureña (UNPHU). Instituto Tecnológico de Santo Domingo (INTEC). Universidad Tecnológica del Cibao (UTECI). Universidad APEC (UNAPEC). Universidad de La Habana, República de Cuba. Profesor Alterno Facultad de Ciencias Económicas. Escuela Nacional de Formación Aduanera EMFA. República de Cuba. Centro de Capacitación en Política y Gestión Fiscal (CAPGEFI). Programa de Apoyo Institucional para la Integración Regional (ISPRI) y el Centro de Exportaciones e Inversiones de la Republica Dominicana (CEI-RD). Centro de Tecnología y Educación Permanente de la Pontificia Universidad Católica Madre y Maestra PUCMM y el Centro de Exportaciones e Inversiones de la Republica Dominicana (CEI-RD).

Actividad Institucional:

Pasado presidente y Vicepresidente Ejecutivo de la Asociación Dominicana de Agentes de Aduana, (ADAA), Vicesecretario de la Unión Nacional de Empresarios, UNE de la República Dominicana. Coordinador General de las Comisiones Técnicas y Académicas de la Asociación Internacional de Profesionales Aduaneros, ASAPRA. Representante Permanente de la Asociación de Profesionales Aduaneros de América Latina, España y Portugal ASAPRA, ante la Comisión Interamericana de Puertos de la Organización de Estados Americanos, CIP-OEA. Coordinador General de la Comisión Técnica de la Asociación Dominicana de Agentes de Aduanas ADAA.

Actividad Conferencista:

Conferencista Invitado en diferentes Asociaciones Empresariales y Académicas de Estados Unidos, América Latina y Europa. Coordinador por República Dominicana del Symposium of the Americas, Customs/Trade/Finance. U.S. Customs Service, Department of Homeland Security, DHS. Miami Florida, USA. Pasado presidente y Vicepresidente de la Confederación de Asociaciones de Agentes de Aduana de Centroamérica y de la Cuenca del Caribe, (CONACC).

Publicaciones:

Autor “MANUAL DEL SISTEMA ARMONIZADO”.

Idiomas:

Español, inglés y francés.

Bruno Masier

Presidente

 

Bruno Masier es egresado del Instituto de la Organización Mundial de Comercio en Ginebra y Máster en Derecho Internacional, Comercio Exterior y Relaciones Internacionales, por el Instituto Superior de Derecho y Economía de Madrid.

Tiene más de 25 años de experiencia en Comercio Internacional y Facilitación de Negocios.

Preside la Federación Mundial de Trade Points (WTPF) desde su creación en el año 2001, habiendo sido reelegido por unanimidad en 4 oportunidades. La Federación, con sede en Ginebra, es una Institución creada por la ONU, e integrada por 57 países, que tiene por objeto promover la participación de las PYMEs en el comercio internacional a través del uso intensivo de las nuevas tecnologías de la información.

Como consultor internacional de la Conferencia de Naciones Unidas para el Comercio y el Desarrollo ha participado en proyectos de Infraestructuras y Servicios al Comercio, Facilitación de Negocios y en los programas de Industrias Creativas y Modernización de Aduanas.

En el desarrollo de sus tareas ha emprendido más de 150 misiones internacionales en 34 países y ha sido conferencista invitado por el Banco Mundial, la ONU, la UNESCO, el CCI y diferentes gobiernos como Italia, España, China, Tailandia, Jordania, Sudáfrica, Egipto, entre otros.

Cristina Dragoi

Coordinadora de Proyectos Europeos

Cristina Dragoi es Senior expert en el desarrollo de proyectos de cooperación transnacional, acceso a programas e instrumentos de financiamiento europeo, implementación, coordinación y seguimiento de proyectos financiados por fondos europeos en los campos de internacionalización de empresas, desarrollo local, cooperación transnacional y en el desarrollo de partnerships de servicios en apoyo al comercio. Desde 1995, interactuó y desarrolló relaciones con organismos y organizaciones internacionales como la Comisión Europea – DG Empresa, EASME, ETF, etc. También trabajó con USAID y NCW en la implementación de proyectos en Rumania entre 1990 y 1998. Desde la creación en 2002 de En Trade Point Ragusa, Cristina es la Directora y desde 2005 es miembro del Comité Directivo del FMPT y Coordinadora Regional para Europa. Durante los últimos 20 años, Cristina desarrolló e implementó numerosas iniciativas y proyectos, trabajando la mayor parte del tiempo en un entorno internacional.

Antonio Castillo Pérez

Tesorero

Antonio Castillo, es un prestigioso dirigente empresarial, con una trayectoria de más de treinta años que le han permitido participar en multitud de FOROS derivados de sus distintas responsabilidades en la Administración Regional de Murcia, en Instituciones y en empresas privadas.

Ha sido miembro del Consejo de Administración y Presidente de la Comisión de Control de la Caja de Ahorros de Murcia (CAJA MURCIA).

En la actividad pública fue nombrado Tte. de Alcalde de Vivienda, Comercio y Transportes de la Ciudad de Murcia durante cuatro años (2007/2011).

Como dirigente empresarial ha sido Presidente Fundador de la Federación Regional de Parques Empresariales de la Región de Murcia (FEPEMUR) y Miembro Fundador de la Confederación Española de Parques Industriales (CEPE).

Además ha integrado la Comisión Ejecutiva de la Confederación Regional de Empresarios de Murcia (CROEM), Junta Directiva Confederación Española de Autónomos (CEAT- COOE) y ha sido miembro del Consejo Social de la Universidad de Murcia.

Actualmente es Presidente de la Confederación lntersectorial de Autónomos de la Región de Murcia (CARMU), Miembro de la Comisión Ejecutiva de la Cámara de Comercio de Murcia y Presidente de la Asociación de Empresarios de Polígono Industrial Oeste.

En el ámbito internacional, integra el Comité de Dirección del Observatorio Iberoamericano de Comercio Exterior y representa a Europa en Comisión Directiva de la Federación Mundial de Trade Points.

Juan Vetere

Director

Graduado en la Universidad de Buenos Aires como abogado especializado de Derecho Empresarial. Realizó estudios de Post Grado en la University Of California At Berkeley USA, obtuvo un Executive MBA. Complementariamente y por su perfil negociador, realizó en Harvard University, School of Law, Boston, USA un curso intensivo en negociación y complementariamente en la Florida Antioch University Florida USA amplió su formación como mediador privado y judicial. En el plano profesional, se desarrolló como abogado de empresas en derecho comercial y societario. En el terreno de la consultoría y negocios, conformó AGRO 2000 CONSULTORES, consultora Argentina especializada en promociones industriales con programas de incentivos fiscales gubernamentales asesorando empresas e implementando proyectos agro-industriales en el NOA de Argentina de cultivos para zonas desérticas. Con su formación y experiencia profesional se desempeñó como Funcionario Público del Gobierno de la Provincia de Buenos Aires, con Direcciones a su cargo en el área Medio Ambiente y luego en materia de Seguridad Vial. Actualmente se desempeña como consultor privado e integra el Comité de Dirección del Observatorio Iberoamericano de Comercio Exterior, en el área de Relaciones Institucionales interactuando con la Dirección de la Entidad y miembros del OICEX.